Une forte implantation européenne pour BICS, fournisseur de solutions de gros à l’échelle internationale

Cas clients

BICS (Belgacom International Carrier Services) est l’un des plus grands opérateurs internationaux dans le secteur de la communication vocale et des données mobiles, offrant des solutions de gros à l’échelle internationale à des opérateurs de réseaux fixes et mobiles dans le monde entier. Afin de servir cette clientèle internationale, BICS a installé environ 100 points de présence (PoP) à travers l’Europe, l’Amérique du Nord, l’Asie et l’Afrique. La société développe en permanence son réseau et sa gamme de services en fonction de l’évolution des technologies et des besoins de ses clients.

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Défi à relever

« BICS concentre depuis toujours son activité sur les communications mobiles, et notre réseau d‘opérateurs de réseaux mobiles est l’un des plus grands sur le marché », explique Eric Loos, directeur principal des produits de gestion de la capacité et des réseaux IP chez BICS.

La moitié des 800 clients de BICS sont des opérateurs de réseaux mobiles : le bilan de l’entreprise en matière d’innovation et de qualité pour des solutions de pointe telles que le roaming LTE représente un facteur clé de ce succès. BICS a ouvert les premières connexions directes de roaming LTE au monde entre des opérateurs d’Europe, d’Amérique du Nord, d’Asie et d’Afrique. Aujourd’hui, son service primé permet à plus de 95 millions d’abonnés de bénéficier du roaming LTE, par l’intermédiaire de plus de 70 opérateurs de réseaux mobiles, clients de BICS.

La véritable force d’Interxion, c’est de faciliter l’existence d’une place de marché ouverte où les opérateurs peuvent trouver de nombreuses occasions de développer leur activité.

Solution apportée

Au vu de la demande pour les services et solutions de réseau BICS de la part des opérateurs de réseaux mobiles, il n’est pas surprenant que de nombreux opérateurs souhaitant déployer de nouveaux serveurs choisissent de les héberger en colocation dans un data center où BICS possède un PoP. La présence de BICS dans six campus de data centers d’Interxion — Bruxelles, Copenhague, Francfort, Paris, Vienne et Zurich — permet aux opérateurs de réseaux mobiles d’offrir à leurs abonnés la meilleure expérience possible.

« Le défi le plus important pour les opérateurs grossistes en Europe est la nature fragmentée du marché », souligne M. Loos. « Les installations d’Interxion dans des zones métropolitaines nous aident à optimiser la connectivité vers nos clients. Si notre PoP et un opérateur de réseau mobile se trouvent dans différents sites Interxion situés dans la même ville, Interxion collabore avec nous pour trouver le moyen le plus efficace de relier l’opérateur à notre réseau. »

Bien que la présence de BICS dans un data center Interxion puisse attirer un opérateur de réseau mobile, d’autres facteurs d’attraction existent également. Si un client potentiel de BICS héberge son infrastructure IT en colocation dans un autre data center Interxion, BICS peut décider d’y ajouter un PoP. « Interxion fait toujours en sorte qu’il soit facile et rentable pour nous de nous installer dans l’un de ses sites », indique M. Loos. « De plus, si l’un de nos clients nous demande de lui trouver de l’espace pour ses serveurs dans un site d’hébergement en colocation, nous pouvons le faire, conformément à l’accord de revente que nous avons conclu avec Interxion. »

Cet accord de revente d’hébergement en colocation n’est qu’un exemple du développement de la relation entre BICS et Interxion au fil des ans, passant d’une relation client-fournisseur à un partenariat bilatéral. « L’accord de revente est transparent, ses marges sont connues, et son bon fonctionnement nécessite que chacun des partenaires ait connaissance du modèle commercial de l’autre », explique M. Loos. « C’est le niveau élevé de confiance entre nos deux entreprises qui rend cela possible. »

En s’installant dans les data centers de colocation d’Interxion, BICS a accès aux principaux points d’interconnexion Internet européens, ce qui facilite le peering. De plus, Interxion n’étant pas lié à un opérateur spécifique, il est beaucoup plus facile pour BICS de trouver les bons partenaires avec lesquels travailler.

« C’est toujours dans un data center non lié à un opérateur spécifique que l’on trouve la plus grande communauté de fournisseurs de connectivité », indique M. Loos. « Non seulement il n’y a pas de concurrence de la part d’un opérateur privilégié, mais les coûts sont bien plus faibles que dans une installation gérée par un opérateur, et aucune pénalité n’est imposée aux clients qui font appel à d’autres opérateurs. »

N’étant pas lié à un opérateur spécifique, Interxion ne favorise pas non plus d’opérateur particulier lorsqu’il s’agit de vendre des services de connectivité. « La véritable force d’Interxion, c’est de faciliter l’existence d’une place de marché ouverte, où les opérateurs peuvent trouver de nombreuses occasions de développer leur activité », conclut M. Loos.

À propos de BICS

BICS (Belgacom International Carrier Services) fournit les meilleures solutions de gros pour les opérateurs de services de communication dans le monde entier. Avec sa gamme Mosaic, une série complète, flexible et innovante de solutions conçues pour une utilisation individuelle ou collective, BICS répond aux exigences actuelles et futures du secteur mondial des télécommunications.
www.bics.com